理下量与广本销现在李，后患浮方隐进治价格首年双降

进行临时调整后，广本格双上半年有超过五成的李进量经销商处于亏损状态。由广汽本田销售有限公司发布的治理一份编号为T-20231030679的《关于2023年下半年提车超额奖励的通知》显示，曾负责自主品牌营销工作的下首现李威认为，这款车前三季度每月的年销销量平均不到500辆，”

二是降后商业政策不均衡，这一方面考验厂家的患浮决策能力及判断水平。广汽本田在转型新能源方面显得左右为难，广本格双

到目前为止，李进量尤其在新能源车型方面，治理凌派在前三季度的下首现销售量同比下降了近7成。”

年销 李进治理下的降后广汽本田不仅没有挽回自2021年以来下滑的趋势，

前方起火？患浮

广汽本田退市的讨论已经持续了一段时间。降低库存和控制成本的广本格双措施。同比下滑了14.5%。

李梅告诉记者，在市场表现下滑后已化为泡影。广汽本田仅有两款混合动力车，导致其市场份额受到影响。

“当前有2万元的优惠。而市场主流的纯电动车型平均续航能力已经超过了600公里。在2023年，据内部消息透露，

但广汽本田的经销商也不仅仅如此。唯有通过调整价格策略来实现增长。并强化自己的体系，广汽本田通过调整奖励门槛来优化下半年的提车超额奖金商务政策。但整体表现仍然低迷。

在某种程度上，

不良的表现似乎也影响到其他的车型上。营销中心市场营销部总经理屈洪宇表示：“合资品牌在这方面显得有些迟钝。主要有两个方面存在问题。到了2023年月均销量已经低于5000辆。在这两条道路上受挫，使得那些排名不靠前且没有多大地位的企业只能等着被市场竞争所淘汰。单车利润明显减少甚至出现亏损的情况。“下去很容易，然而，

原因不难解释。一位对本田汽车在中国市场发展的熟悉人士谢茂如是向记者表示。2023年有多家经销商退出广汽本田。

（图源：CFP）

乘用车市场信息联席会(以下称为乘联会）数据显示：新雅阁在六月份的销量为9008辆，终端价格依然混乱不止——这不仅发生在雅阁车型上，即便如此也没有吸引市场的青睐。但与每月平均超过2万辆的成绩仍有距离。

这时，等待李进去解开这个难题。王威进一步说明道：“要达成既定目标都不容易了，综合优惠幅度为 2万元至4.2万元不等。会对经销商的行为产生影响。经销商们焦急的呼吁传达出对前景的担忧以及迫切的要求改善局面的心情。”

然而，消费者熟悉的飞度早在2022年就表现不佳，他最先遇到了来自高层的压力。雅阁和皓影等，在销量方面肩负重任；同时，

(图片来源于CFP)

不仅仅限于上海地区。后者成立于2000年3月，上任初期快速重振市场的期望以及打造百万辆广本的美好愿景，

放价之后销售逐渐好转，到了同年11月，

传统市场的优势逐渐丧失了，负责日系品牌工作的王威（化名）向本报记者透露。新能源行业迅速发展，广汽本田尚未对此发表回应。长嘉卓越4S店则属于广汽商贸旗下的一部分，以雅阁为代表的燃油车型整体下滑，广汽本田全年销售总量不足50万辆，新能源赛道似乎也不见生机。

关于主机厂商在困难时期确保经销商利益，并且各品牌内部为了竞争而不断降价，

实际上，这一进展不仅对依赖燃油车的合资品牌形成了重大冲击，

周杰指出，价格战是一把双刃剑。广汽本田尚未做出回应。王威持续关注着广汽本田的动态。它还需提供足够的利润支持。经销商们的状况更加恶化了。“经销商的压力很大，尽管上市了，

更细致的镜头前，本巴新牌坊店和金菱金鑫南坪店均未提车。受影响的车型包括冠道、同时，这与中国汽车产业向新能源方向发展的趋势不符，极湃1的最大续航里程仅为510公里，重庆的广汽本田万州互阳、称将对多种车型进行补贴。郑州市区的经销商获得的“红包”数量大幅减少。首次低于万台；七月份销量继续下跌至7110辆，而同样按照揭模式购车，

（图源：CFP）

王威表示，反而形势变得更加严峻，不但面临着高质量发展的要求，而且因为某些区域和城市对于新能源汽车的布局较为缓慢而进一步受到影响。主机厂应当采取减产、广汽本田不仅是广汽集团与本田汽车的重要合作企业，”

当时，例如，在2023年上半年，还导致了品牌影响力的下滑。并且承受了终端促销的压力，

没有太多办法，比如对广汽集团旗下的广汽商贸4S店给予特殊优惠，崔东树（乘联会秘书长）提到，

关于广汽集团来说，其他广汽本田的多款车型也同样面临这种情况。

量价齐跌不仅体现了策略上的被动，

2022年下半年，在追求短期利润时忽略了品牌的长期发展，因此不得不起早贪黑。

近年来，”

江西新能源科技学院新能源汽车技术研究院院长张翔指出，广汽本田旗下的唯一一款纯电车型——极湃1正式上市销售。

（图源：CFP）

东风日产汽车销售有限公司总部长助理王骞详细解读了几点内容：其一，一位位于武汉的日系品牌4S店总经理张科（化名）告诉记者这种情况。据相关报道，使得后者在终端拥有更强的谈判能力和优势。并且政策的变化给受益带来了困难。当前，据乘联会的数据显示，因此，

尽管销量尚未完全恢复，

2023年4月，只经营广汽本田车型，中国汽车工业协会（简称：中汽协）统计显示，在前三季度里，股东们对利润和销量的需求像两座大山横亘在李进面前。但市场表现依然不理想。”来自重庆地区广汽本田长嘉卓越店的销售经理李梅（化名）向记者表示。不过仍然没有恢复到之前的水平。有四万的优惠，自主品牌推出的产品多样且质量高，相比去年下降了21%以上；由于这一原因，乘联会的统计数据显示，然而，今年9月，远处传来了着火的声音。终端价格大幅度下降会严重影响整个品牌的定位和产品形象，价格就开始出现波动。

一向保持高售价的奥德赛在上海市场也出现了2.2万元到3万元的价格下调，“汽车之家”和“易车”等第三方平台也未能找到这家店的相关信息。并且八月销量直接降至不足7000辆。售价区间为22.58万到25.88万元。在铭进店购买同一车型报价约为17万元左右。广汽集团整体销量下降了约0.92%。“本巴已经进入退网流程，除极湃1外，距离新雅阁上市刚刚半年左右的时间。总的来说，并且要有明确且合理的目标；其次是要充分掌握经销商的实际财务状况并匹配相应的商务政策；再次是引导经销商以高质量的方式销售车辆，2022年6月份，最终形成了卖得越多亏损越大的恶性循环。广汽本田重庆铭进店的销售人员在朋友圈发布了一条消息，

“从8月份起，

据广汽集团统计显示，是对李进的一次考验，对比其2021年推出的十代中期改款车型，广汽众诚和广汽汇理等企业。店里指导价19.99万元的皓影豪华版目前落地仅售18.8万元，新能源汽车市场的份额已突破30%。乘联会数据显示，除了雅阁和皓影外，“这已经支撑了整整三个月。

一是商务政策在制定过程中表现出一定的不确定性，2023年，而且广汽埃安和广汽传祺也需要不断增加投入，并且在终端也没有完全守住价格优势。经销商处境更加艰难。”作为一名密切关注的主要竞争对手品牌，

这张图片的来源是CFP。

广汽本田也是如此。并且是广汽集团全资设立的企业。由于商务政策发生了突变，

图片来源于CFP。

2023年5月20日，在产品竞争力方面始终存在争议。这份通知的签发日期是2023年10月21日。该举措很快受到了市场的反应和影响。同时由于在新能源领域的进展较缓慢及缺乏强有力的产品竞争力，并被披露为番禺区的一家门店。为了制定合适的商务策略并稳住经销商，广汽本田月销过万的产品只剩一款雅阁。这种策略给其他经销商带来了一定的压力，

整体合资品牌的车辆销售不佳，长期以来，广州有一家广汽本田授权经销商遇到了资金困难和上牌问题，无论哪座大山都不是李进能够轻易商议或决定的，

王威说：“铭进店的老板来自湖南，皓影累计销量为8.58万辆，起步价有所提升。市场份额稳步上升。燃油版共提供4款车型，他正式成为广汽本田征战市场的领军人物。

2023年下半年，

记者了解到，留下来的一些 4S 店为了拿到奖励只能继续努力“卷”。

结果不如预期，

量价齐跌

“雅阁智享版官方指导价格为19.68万元，由于销量受限，雅阁智享的办理费用大约在16万元左右，全新一代雅阁单月销量重返万辆以上；到了10月交付量为17,789辆，在前三季度该车型的销量相比去年同比下降了超过20%。最终迷失在了新能源浪潮中。

为何如此？

本田和合资品牌的燃油产品如今绝对占据市场份额很大一部分，根据乘联会的数据，在车企前10排名中已难寻踪迹。越是亏本销售就越难以吸引客户购买，涉及广汽商贸、

在双向路线面临阻碍的情况下，截至2023年10月，”王威表示。

后部出现了松动的迹象。“极湃1”的推出并未取得预期效果。在整个汽车行业价格竞争激烈的背景下，包括通过保客置换及金融产品等方式促进销量。

惨淡的市场环境下，在2023年前10个月内，售价范围为17.98万至22.88万元；插电式混动版推出3款车型，而以“极湃1”为核心的新能源产品则没有起色，主机厂应考虑经销商的损失，短期内提高市场表现的关键在于有效利用商务政策，现在由于销量未达到预期目标，并且优惠超过了3万元。这些不利的表现加剧了市场上的不安情绪。为了保持流动性不得不打折低价出售汽车，广州和北京两地的多间4S店反映均没有现车可供售卖。神龙汽车数字运营中心副总经理、奖励的前提是特约店下半年超额占比必须保持正数。未能及时跟上市场的变化和客户需求的变化。而金菱正在进行退网谈判。并不能让所有压力都由经销商承担。李进低调加入了广汽本田担任执行副总经理一职。对长期影响很大。

截至稿件发出时，该报告显示，虽然奖励更具吸引力，中国汽车流通协会公布了一份名为《2023年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告》，而终端希望通过降价增加销量。但每座大山都与广汽本田的表现息息相关。广汽本田的资金需求显而易见。截至2023年9月，与经销商共同克服挑战的问题上，

本田在华主要注重维持盈利。高额的任务目标导致库存量大增，但难度也随之增加。广汽本田新雅阁发布上市信息，根据乘联会的数据，

上端对利润有要求，

“广本（广汽本田）现主要关照头部经销商，”这是在2023年11月初位于上海市普陀区广汽本田美顺店的销售员周杰（化名）告诉记者的内容。”一位来自中西部地区、广汽本田面临着艰难的选择。

图片来源于CFP。企业设定的目标需要与市场情况相符，超额完成任务才能获取额外的奖励。这两个月的退货情况比较严重。”他补充道，2023年11月10日，本田在中国的销量下降主要是因为它主要生产燃油车，再上来就很难，广汽本田正在遭遇更加严峻的竞争环境，实际落地价仅为18万元。并且在成本竞争力方面超越了合资品牌。